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2019-03-11 17:41:35

内容创业的痛与药

内容创业,可以是文字自媒体,可以是一档原创视频节目。两年前有人问我怎么看自媒体这个事,我说自媒体这个形态可能不会长久,出类拔萃的写作者可能会到传统媒体里抛头露面;近期又有人拿万达起诉的事不断唱衰自媒体,其实那些顶多算是营销号。

两年多过去,自媒体本身运营、团队创业过程中确实有很多现实存在的痛,当然并不代表我对自媒体不看好。

一痛

《致贱人:我凭什么要帮你?!》火了。

别不好意思拒绝别人,反正那些好意思为难你的人,也不是什么好人。你创业你牛逼啊?你弱你有理啊?还有什么比采用道德绑架的方式,去强制别人帮你,更恶心的?这时候千言万语都比不上一句操你妈。

一语惊醒梦中人,一石激起千层浪。点赞过万,粉丝墙裂要求开通赞赏。

这篇文章火的原因在于,帮读者说出了想说的话,引起共鸣。跟看别人写的书一样,为什么书里的东西我也想到了,怎么我没写出书来呢?

内容有两种:我们未知的;我们心领神会但无法用准确语言表述的。作成文章,后者是我们领会的生活的坑或槽点,但是无法准确的定义,二是无法将它放大。

作为编剧,《致装在心里贱人》的作者用现实的情景把我们想吐槽的说了出来,酣畅淋漓,十分解气,达到共鸣,转发评论就是解气的手段,也达到了解气的目的。这篇文章自然就火了。

还有一篇作家六六吐槽京东的文章《我要的只是公平》,不知戳中了多少人的痛点:以前我一直不理解,为何中国文化传统里有要做人上人的观念,我把这个叫做上进,现在我自己上进了,我才明白,因为在中国,不上进,就只能过下流生活。

然而,这类爆款文章不是常常就是那个高高地挂在树梢上的果子有,纵使生活中的痛点很多,要么必须亲身经历领悟,要么早已熬成鸡汤。能够把痛点归结成道理写出来,就是文字工作者的价值所在。

这促使内容创作者必须不断学习,不断提升自己,在未知领域(如爆料)输出,在专业领域(评论分析)输出。这也是部分自媒体选择合伙运营的原因。

二痛

广告,软文,与内容的关系。不管自媒体盈利方式有多少,软文仍是主要方式,至少在科技自媒体领域是这样。做招聘、做粉丝经济的极少,早期做粉丝经济的现在主要在卖书。

许多自媒体前期靠优质内容获得很多关注,但后期软文多了起来。对读者来说,要么取关,我怎么能关注一个天天发广告的号呢?要么忍着,等他明天的好文章吧。

对自媒体作者来说,我要养家糊口啊,我要买房啊,我的工资太低啊,我写篇软文赚点小钱,你从我这获取了有价值的东西,作为辛苦费你就理解一下我吧!

在具体实践中,为了保持节操,往往把软文放在公号二条、三条。但是如果放头条,这篇文章该怎么写?

在保证厂商不犯法、无公害的前提下,在宣传其产品的同时,可以对BOSS做个专访,在创业过程的心路历程、碰到的壁、产品打磨的经验等等,也可以放到行业里去分析,作为行业的一份子,它是如何发展。争取给读者有用的东西。例如我给某写了故事性产品稿《寻找千颂伊》,创意被他们拿去拍视频广告了。所以自媒体还可以提供策划、创意。

对销售来说,就不能按传统门户、报纸广告版面采购排期的方式了,要厂商、自媒体两头沟通,厂商想发头条,也要问问自媒体能不能发头条再跟厂商做决定。不像门户广告那样,把广告填在页面内容两边上的坑里就行了。

包括约自媒体发朋友圈又有几人心无杂尘的相伴一生?我们终究追不上风尘的脚步广告,如果不能按厂商要求的转发语发,会被说,矫情什么,当了婊子还立牌坊。自媒体作为人有他的考量,人格的考量、读者的考量等等,转发广告可以,也有底线,婊子也不是什么人都能上的,

发点有创意的转发语不是更好吗?

三痛

一部分做得好的自媒体离开原单位单干了,还有一部分做了公关就很少更新,还有一部分老老实实地待在原单位。这是自媒体的三条路。

条和第三条路会遇到同一种情况,团队机制下内容创作者的待遇问题。

内容创业团队里,主要由内容作者和销售构成,这两块可能各有一个分管的创始人,这两个创始人可能会有股权矛盾,都认为自己的贡献多,前段时间出现过这样的例子。

还有一种情况,部分内容作者拿着死工资,且比销售工资低,无论销售带来的单子多少,他们不能和销售那样拿到销售提成,无论多少稿子只能乖乖地写,写稿子付出的心血你懂的。为什么做同一件事只有销售有奖励呢?

假如内容作者工资高则无可厚非,但还是有个奖励机制比较好。传统媒体的稿费就够低了,请下班时回头看看那个还在角落里默默写稿的年轻人吧。

一手打造《奇葩说》的马东,无论给爱奇艺带来多少广告主、念多少玩出花样的燕麦牛奶广告词,可能都不会多给他年薪。所以,马东带着奇葩说团队单飞了。

传统门户站中,其实大部分销售强势,BOSS多是销售出身,总向他们汇报,销售介入内容是普遍现象,想保持纯洁独立的内容部门恐怕是如鲠在喉。何况在本身以内容为主导的内容创业团队里。

内容与销售的关系是个无解的痛,销售说:没有我,谁他妈养你?内容说:没有我,谁他妈投你广告?

四痛

以前说,内容为王,后来说渠道为王、平台为王、技术为王、产品为王。好吧,不变的是英国伊丽莎白女王。

部分号可能阅读下降,读者获取成本越来越高。因为对读者来说,信息太多,看看雾霾、某某失联、某某出轨的信息就基本足够。渠道上来讲,APP和朋友圈转发是两大渠道。

众媒时代,一切皆媒体,一切皆渠道,要坦然接受这个现实。但依然是离用户近的渠道。

那些保持高阅读量的公号是如何做到的?清晰的垂直化定位,持续的内容输出,良好的用户互动。做好性格营销,让读者一直牵挂。不能保证所有内容读者都喜欢,但要坚持做自己。

除了,还有百家、各种客户端渠道,在阅读低的文章可能在百家阅读高,公众号解决不了一对多的满意率, 一些聚合类APP则可以满足多对一。

对读者来说,他们需要一款聚合+个性化阅读的工具。今天个性化阅读又被吐槽成就是个噱头。不知大家是否注意到,腾讯导航、弹窗都在推广他们自家的资讯聚合类APP天天快报,对标今日头条,其定位是全民信息聚集地。

值得注意的是除了腾讯媒内容,订阅号、手Q公众平台都是其内容源,打通高质量的自媒体内容后,一定程度上可以保证内容的品质和全面。

读者要的是阅读体验。即,你能知道我想阅读什么,能及时的推送给我,但是也不仅是只给我的兴趣,还可以适当的给我兴趣之外的内容。

比如说,一个热爱阅读军事内容的用户,除了每天都能及时地知道军事领域的内容之外,可能也会想知道军事之外还有什么相关的、延伸的或者热点的内容。也就是说,个人永远不会成为一个信息孤岛。

有些聚合类APP的个性化内容则是杂乱无章,甚至是低俗的。快报与其他APP的区别在于,根据爱好兴趣及周边兴趣内容进行推送。

对自媒体来说,除了多一个渠道,还在于多了一次展示机会。在碎片化的时代,读者其实不是个性的,而是多性的。

谁能将海量的碎片化内容去匹配多面化的用户,谁就是下一个。自媒体要做的就是好好做内容。

说了这么多痛,但这都是成长过程中必须经历的,如同掉了几颗牙,新的牙还会长出来,旧的牙会被抛到房顶上,也会埋在土里。一个新的时代即将到来。

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