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杭州眼镜遭遇新洗牌究竟为哪般

2018-12-03 15:51:02

杭州眼镜遭遇新洗牌究竟为那般?

一直以来都被看做市场广阔、充满暴利的眼镜行业近遇到了发展瓶颈。

通过调查发现,近几年来,杭城的眼镜店开的是越来越多,许多人纷纷迈入眼镜行业 淘金 。眼镜龙头企业的不断扩张,也使得行业内的竞争加剧。

伴随着经济形势的不断低迷,不少眼镜店面临生存压力。在遭遇成本上涨和订单下滑的双重压力下,不少企业纷纷转型自保。

杭州的眼镜行业,将面临一段较长时间的洗牌过程。

杭城一年内新增眼镜店80家

如今在杭城的各大小街道,眼镜店正如雨后春笋般涌现。从初的宝岛、毛源昌,到现在的大光明、宝丽等,各大品牌应有尽有。

连日来,走访发现,杭城眼镜店大有越开越多的趋势。不少眼镜厂商们已经开始蠢蠢欲动,加速在杭扩张。在杭州凤起路上,不敷百米之间,就有宝岛、宝丽两家眼镜店。在中山北路250米范围内便有4家店,分别是宝丽眼镜、中北眼镜、毛源昌以及台湾宝岛眼镜。

眼镜行业就像一块大蛋糕,但蛋糕毕竟有限,想要分一杯羹的人太多。眼镜店越开越多,有一个原因是因为很多人认为眼镜行业是个高利润行业,全部投身进来,导致眼镜店遍地开花。 杭州乐视眼镜有限公司董事长谢健说。

杭州经济发达,教育水平高,眼镜作为生活必需品有很大的需求,整个眼镜市场正以每年10%以上的速度递增。眼镜行业是被 遗忘的金矿 ,有着巨大的市场潜力。

谢健透露,大的眼镜企业不断扩张兼并也是杭城眼镜店增加的原因之一。为了占有更大的市场份额,只能够通过不断地增加点,打响自己的品牌,这样才会越做越好。

在眼镜行业,来自台湾的宝岛眼镜可谓名声不小,近一段时间,宝岛眼镜在杭州的连锁店又增加了10家。

自从2001年登陆浙江以来,宝岛在11年间已经陆续开出了109家连锁店。

宝岛眼镜浙江省事业部总经理陈财额表示,宝岛此举在于不断加大自身的市场占有率,打响宝岛自己的品牌。

今年8月3日,位于杭州市中河中路的杭州三林眼镜城正式开业。

三林眼镜城销售部负责人蒋经理对表示,整个眼镜城约4000平方米,汇集了约700~1000个知名眼镜品牌,大多数都是国内品牌。

杭州市眼镜行业商会姜智杭给时报提供的数据表明,整个杭州及周边地区今年一年至少新增加了70~80家眼镜店,眼镜行业的投资规模正在不断扩大。

外贸订单下滑

眼镜厂商转向国内市场

国内经济的不景气、外贸订单的不断下滑,使得一些眼镜厂商不得不把眼光放在了国内市场,这也是导致眼镜店加速扩张的原因之一。

一般来说,年初是眼镜厂商接单的旺季,可今年年初显得格外冷清。欧洲市场不景气,让我们的订单下降了40%左右。 温州一家眼镜企业负责人向时报抱怨。温州的不少眼镜企业都在从事外贸出口,受欧债危机的影响损失了一大笔订单。

现在一些小眼镜厂面临着无单可接的窘境,至今尚未开工。 该负责人告诉,整个眼镜行业状况并不理想,欧债危机使得外需市场萧条,多数企业欧美市场出口量下滑严重。

国外市场不景气,国内市场就成为不少眼镜厂商的 香饽饽 。低迷的外需迫使眼镜制造和零售商转战国内市场,眼镜出口转内销现象也越来越多。据统计,内销市场订单增幅超过了20%。

成本上涨 眼镜行业负担变重了

一直被视为暴利行业的眼镜业,利润在今年也开始走下坡路。

姜智杭在接受时报采访时表示,整个行业销售下滑了将近10%左右。在遭遇成本上涨和订单下滑的双重压力下,眼镜行业利润缩水较重。

与此同时,国内房租、水电费、劳动力成本上涨加重了眼镜行业的负担,更挤压了行业的利润空间。

行业外的人以为眼镜业暴利,一副镜架出厂几十元,到了柜台卖却要贵上几十倍甚至几百倍。眼镜业毛利高,成本也相当高。 谢健说。

谢健给算了一笔账,房租、装修、设备、人工、进货、资格证、技术投入,这些成本算下来,开一家眼镜店一年的开销接近400万元。如果一副眼镜赚1000元,得卖4000副眼镜才能收回成本。

谢健介绍,自己开眼镜店12年了,12年整个成本至少翻了3~4倍。刚开店时,自己店的租金在10万元左右,现在已经涨到了40万~50万元,而且还在涨。以前开店选址都在杭城的一类地段,比如西湖周边的湖滨路、延安路,而现在已经开始向二类地段转移。如果不换地方开店,那赚的钱就都在给房东打工了。

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杭州菲狐眼镜超市有限公司董事长张国安也表示,眼镜行业看着很热闹,但一直以来都在夹缝中生存。管理成本非常高。

张国安介绍,对眼镜行业来说,的成本开支是人工。近几年来,公司每年的人工工资都有不同幅度地上调,而今年在 用工荒 的压力下,更是用高薪招人,人均工资增幅达到20%~25%。

在三林眼镜城,销售情况并不好。看到,营业大厅除了几位销售人员,顾客寥寥。一位销售人员对说: 现在生意不好,一整天也看不到几个顾客。眼镜消费周转时间比较长。一般都是一些小年轻来购买眼镜,但是单价都不贵。

虽然面临成本大幅上涨,但像宝岛眼镜这样的行业龙头似乎并没有感到太大压力。

宝岛眼镜浙江区总经理陈财额告诉,宝岛走的是高端路线,不做批发,跟一些小企业完全不同。宝岛有自己根深蒂固的品牌,有很高的市场占有率做保证。尽管成本涨了近1倍,但销售依然能做到稳步增长。

转型自救 代理外国知名品牌

眼镜企业迫切需要转型,消费者需要尝新,两股力量催生出了新的市场需求。

订单下滑、成本增加、市场竞争激烈,自主品牌很难打开市场,而乐视眼镜以代理国外知名品牌在市场上赢得了一席之地。

我一直尝试代理外资品牌,像强生、博士伦等。风险虽然大,但毛利有所增加。国外的品牌眼镜,知名度高,很多客户很愿意订购,这样我的客户也多了很多。 谢健说。

谢健还表示,代理国外的知名品牌眼镜也带动了自己店里非品牌眼镜的销售。 一个外资品牌代理销售做得好,别的代理商也会找上你,渠道就打通了。多跟外国品牌打交道,企业的自身发展将会更加规范,眼光具有国际视野。 然而,菲狐眼镜走的却是平民路线,菲狐眼镜平价超市作为浙江省首家平价超市目前已经在杭州拥有11个点。菲狐通过成本控制和产品开发来提高产品的性价比,并且逐渐走向自有品牌路线。

消费者在我的平价超市里可以得到更方便,更真诚,更专业的服务,眼镜的价格可能要比在眼镜市场买同样的产品要低一些。重要的是我能提供更好的售后服务,带给顾客真正的实惠。 张国安说。

品牌创新是眼镜企业安身立命的根本

注意到,杭城眼镜店的不断扩张,无疑让眼镜行业的竞争变得非常激烈。

谢健告诉,整个眼镜零售行业现在都面对着前所未有的竞争,光看看店有多密集就知道了。

对此,姜智杭表示,应该提倡眼镜企业开创自己的品牌,做大做强;也可以通过中小企业团结一起做品牌。有了品牌就有了市场远景。这是浙江眼镜行业的出路。

浙江数以千计的眼镜企业当中,叫得响的牌子没有几个。在温州,眼镜企业牌号固然有数千个,但真正创出自有品牌的仅信泰光学的海豚牌、泰恒眼镜的龙卷风牌及远洋光学的波浪牌等寥寥数个。

没有人消耗眼镜会像消耗衣服那样,频频调换。因此,眼镜企业只有创出品牌,赋予眼镜更深的内在价值,才能得到更多的回报。

创立品牌之外,创新也成为突围的一条路径。产品创新,便是开辟了一个新市场。 姜智杭说。

平价超市将成为未来眼镜行业发展的趋势

据了解,目前,杭州的眼镜店已达300余家,多以连锁店经营业态为主。

好的眼镜商一定要注重品牌和售后服务。一家眼镜店有品牌保证、有好的售后服务、有高要求的技术,资金雄厚,产品销量自然就会上去。 谢健说。

眼镜市场的发展趋势怎样?张国安认为,随着台湾、香港地区以及广州沿海发达城市经营模式如眼镜超市、平价眼镜店进入杭州市场,眼镜行业经营将呈现出不同的业态。市场竞争日益激烈,目前的眼镜行业已到了将要重新 洗牌 的阶段,大型的眼镜经营商将逐渐兼并中小眼镜店。连锁店、平价超市形式将成为一种趋势,一定会得到消费者的肯定和拥护。

在采访中,注意到,许多眼镜店正在加紧推出加盟服务,扩大规模,提高市场占有份额,以此形成品牌和价格优势,适应未来的市场发展趋势。

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